Account Executive - Hunter (Hibrido/SP)

Sobre a Stone: Somos muito mais do que uma empresa de maquininhas! A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no(a) cliente. Nascemos com o propósito de ser protagonistas na transformação da indústria de pagamentos, servindo o(a) empreendedor(a) brasileiro(a) e transformando seus sonhos em resultados. Somos a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil, com mais de quinze mil pessoas espalhadas pelas cinco regiões do país, em um cenário repleto de desafios e oportunidades. Valorizamos o trabalho em equipe, a flexibilidade, o desenvolvimento contínuo e os pensamentos disruptivos e incansáveis na busca de soluções para a nossa RAZÃO. Nossa Cultura: Por aqui, vivemos nossa cultura no dia a dia, guiados por esses 5 valores: 💚 O cliente é a razão O cliente é o motivo pelo qual existimos e só temos sucesso se ele tiver sucesso. ⚡ Cabeça de dono Fazemos o que é certo, do jeito certo, com responsabilidade e tecnologia para decidir melhor. 🎯 Direto ao ponto Profundidade para entender e simplicidade para resolver. 🤝 Excelência é um jogo de equipe Construímos um negócio de longo prazo, em time e com colaboração. ✨ Paixão em cada detalhe Fazemos com paixão, atenção aos detalhes e vontade de surpreender para ajudar o cliente a vencer. O time do Comercial Digital (Pagar.me): Construímos o Pagar.me em 2014 para mudar a forma de receber pagamentos pela internet. Nos tornamos uma empresa do grupo Stone Co. e atuamos para ajudar lojistas de todos os tamanhos e modelos de negócio, desde pequenas lojas e startups a grandes e-commerces e marketplaces, a possuir uma estrutura de pagamentos digital poderosa e flexível. Como é ser um(a) Account Executive - Hunter (Hibrido/SP): A missão do(a) Hunter é impactar positivamente o resultado e a expansão da empresa, com um grande foco em fortalecer o posicionamento da marca e criar relacionamentos duradouros com os(as) clientes. Assim, o desafio consiste em atuar na prospecção ativa, negociação e finalização do funil de vendas, fechando propostas comerciais coerentes. Principais responsabilidades: • Mapear e-commerces compatíveis com o produto e features do Pagar.me. • Prospectar e-commerces e gerar interesse no(a) cliente em conhecer nosso produto. • Diagnosticar um problema/oportunidade na operação do(a) cliente e conectar a resolução do problema/oportunidade com as features do Pagar.me. • Negociar e vender consultivamente nossos produtos, construindo e entregando ao(à) cliente a melhor solução possível. • Credenciar os(as) clientes no nosso sistema. • Gerir e acompanhar o(a) cliente durante todo o processo de venda, até o fechamento da proposta. O que esperamos de você: • Experiência na área comercial e com Inside Sales. • Experiência com prospecção ativa e habilidade para gerar oportunidades aderentes. • Orientação para resultados e para o “fechamento de negócios”. • Excelente comunicação e relacionamento interpessoal. • Habilidade de gerir sua rotina, atividades, metas e resultados. • Proatividade para aprender e melhorar continuamente. • Resiliência para atingir metas e solucionar problemas. Qual será sua carga horária, modelo e local de trabalho? • Carga horária: De segunda à sexta-feira, das 9h às 18h • Modelo de Trabalho: Híbrido, você terá atuação presencial duas vezes por semana. • Local: Pinheiros, São Paulo/SP Nosso pacote de Remuneração e Benefícios: …