Business Development Specialist

Business Development Specialist Función: Customer Development / Commercial Localidad: República Dominicana Términos y Condiciones: Tiempo completo | Modalidad híbrida con trabajo de oficina y campo PROPÓSITO DEL ROL En esta posición serás responsable de liderar iniciativas clave de desarrollo de negocio orientadas a acelerar el crecimiento de los diferentes canales, fortalecer la excelencia en la ejecución comercial y maximizar el desempeño de la fuerza de ventas. Trabajarás de manera cercana con los equipos de Ventas, Trade Marketing y Category Management para identificar oportunidades de negocio, desarrollar propuestas comerciales y asegurar una ejecución efectiva en los distintos canales, con especial enfoque en canales tradicionales como mayoristas, preventa y supermercados independientes. Asimismo, serás responsable de gestionar los indicadores de On Shelf Availability (OSA) y coordinar el programa de incentivos de la fuerza de ventas, utilizando análisis de información comercial para identificar oportunidades y convertirlas en planes de acción que contribuyan al crecimiento rentable del negocio. PRINCIPALES RESPONSABILIDADES • Apoyar el diseño e implementación de estrategias de crecimiento por canal, identificando oportunidades para incrementar ventas y fortalecer la ejecución comercial. • Desarrollar propuestas comerciales para los diferentes canales en colaboración con los equipos de Ventas, Trade Marketing y Category Management. • Gestionar iniciativas para canales tradicionales como mayoristas, preventa y supermercados independientes, además de brindar soporte a otros canales del negocio. • Analizar tendencias de mercado, desempeño de clientes, sell-out, rotación y otras variables comerciales para identificar oportunidades de crecimiento. • Monitorear el desempeño de los canales y desarrollar planes de acción orientados a lograr un crecimiento rentable. • Liderar la gestión y seguimiento de los indicadores de On Shelf Availability (OSA) a nivel de canal y cliente. • Analizar las causas raíz que impactan la disponibilidad de producto en punto de venta y coordinar planes de acción con los equipos responsables. • Generar visibilidad sobre riesgos, tendencias y oportunidades relacionadas con disponibilidad de producto y ejecución comercial. • Establecer rutinas de seguimiento y análisis de KPIs para mejorar la ejecución y disponibilidad del portafolio. • Coordinar la implementación, seguimiento y gobernanza del programa de incentivos de la fuerza de ventas. • Garantizar que las mecánicas de incentivos estén alineadas con las prioridades comerciales y los objetivos estratégicos del negocio. • Dar seguimiento al cumplimiento de metas e indicadores asociados a los programas de incentivos. • Generar análisis y recomendaciones para maximizar la efectividad de los incentivos y orientar los esfuerzos de la fuerza de ventas hacia las prioridades del negocio. • Trabajar de manera colaborativa con equipos comerciales y multifuncionales para asegurar la correcta implementación de las iniciativas. • Realizar visitas de campo para comprender la dinámica de los diferentes canales, identificar oportunidades y fortalecer la ejecución comercial. • Brindar soporte a iniciativas comerciales en República Dominicana, con posibilidad de atender necesidades del negocio en Panamá. EXPERIENCIA Y CALIFICACIONES Requisitos indispensables …