Global B2B Key Account Executive-España

Somos Despegar, parte del ecosistema de Prosus, y hace más de 25 años revolucionamos la forma de viajar en América Latina ✈️. Construimos tecnología que transforma experiencias y conecta a millones de personas con sus sueños de viaje. Buscamos talento que piense en 10x, actúe con autonomía y genere impacto real. Si te apasiona innovar, aprender rápido y construir en equipo, este lugar es para ti Buscamos un Global B2B Key Account Executive que tome ownership de un portafolio de cuentas key de partners y las transforme en relaciones de alto valor con objetivos de ingresos de múltiples millones de dólares. Este rol combina visión comercial, ejecución estratégica y coordinación cross-funcional para impulsar el crecimiento sostenible del canal B2B. ¿Qué desafíos te esperan? ✨🚀 • Gestionar y hacer crecer un portafolio global de cuentas key de partners tecnológicos conectados vía API, con targets de ingresos anuales de múltiples millones de dólares • Desarrollar y ejecutar Planes de Negocio Conjuntos (QBR/JBPs) con cada cuenta asignada, incluyendo revisiones trimestrales de negocio • Liderar iniciativas de optimización técnica: migraciones de integraciones, expansión de inventario y mejora de conectividad en coordinación con equipos técnicos • Monitorear la salud de las cuentas: performance de integraciones, compliance de SLAs, velocidad de conversión y tracking de ingresos vs. objetivos • Utilizar CRM y analítica de datos para priorizar acciones de cuenta, medir impacto y tomar decisiones con datos parciales • Liderar negociaciones comerciales: renovaciones de contratos, acuerdos de margen, campañas promocionales y gestión de líneas de crédito • Resolver bloqueos operativos y disputas coordinando con equipos de Operaciones, Sourcing, Finanzas y Tecnología • Identificar y ejecutar oportunidades de crecimiento: expansión en nuevos puntos de venta, diversificación de canales, incluyendo mercados fuera de LATAM, ampliación de cobertura de productos • Adoptar herramientas de IA y automatización para optimizar reporting, quoting y procesos comerciales repetitivos • Recibir cuentas del equipo de Hunting post-lanzamiento y transicionarlas hacia gestión de largo plazo • Construir relaciones ejecutivas con decision-makers clave en organizaciones partner • Presentar revisiones de cuentas a liderazgo con métricas de performance, evaluación de riesgos y roadmap de crecimiento ¿Qué buscamos? 🔍 • Licenciatura en Ingeniería, Administración de Empresas o carreras afines • 4 a 5 años de experiencia en roles comerciales B2B, incluyendo prospección y desarrollo de negocio (sector travel wholesale es un plus) • Inglés fluido oral y escrito (capaz de realizar presentaciones de negocio) • Experiencia trabajando en entornos multiculturales con partners de múltiples regiones • Habilidades sólidas de negociación a nivel estratégico o ejecutivo • Capacidad demostrada en venta consultiva B2B — no solo transaccional, sino co-creación de soluciones y planes de negocio conjuntos • Alta capacidad analítica para insights, reportes y recomendaciones estratégicas • Familiaridad con herramientas de IA aplicadas a procesos comerciales (deseable) • Pasión por la tecnología, la innovación y los viajes • Mindset de alto rendimiento, orientación a resultados medibles y disposición a asumir creciente responsabilidad …