Representante de Ventas Tradicional Provincias

Representante de Ventas Tradicional/Piura Función: Ventas Ubicación: Piura, Perú Alcance: Piura y Tumbes Modalidad: Tiempo completo, presencial y con trabajo en campo. Propósito del rol Gestionar y desarrollar estratégicamente el territorio asignado dentro del canal tradicional para Unilever, asegurando el cumplimiento de los objetivos de sell in, sell out, participación de mercado, rentabilidad, cobertura y excelencia en la ejecución en punto de venta. La posición será responsable de construir relaciones sostenibles con distribuidores y clientes, liderar operativamente a la fuerza de ventas tercerizada y transformar información comercial en acciones que impulsen el crecimiento del negocio en Lima. ¿Cuáles serán las principales responsabilidades? Gestión comercial y de distribuidores • Administrar y desarrollar estratégicamente las cuentas y distribuidores asignados. • Liderar negociaciones comerciales relacionadas con cuotas, promociones, inversiones y planes de crecimiento. • Asegurar la alineación de los distribuidores con la estrategia comercial de Unilever. • Garantizar el cumplimiento de indicadores como sell in, sell out, participación de mercado, rentabilidad, cobertura, cobranza e inventarios. • Identificar oportunidades de crecimiento con base en el comportamiento del mercado y los resultados del territorio. Estrategia y ejecución comercial • Diseñar e implementar planes comerciales enfocados en el crecimiento sostenible del canal tradicional. • Asegurar una ejecución de excelencia en los puntos de venta, especialmente en visibilidad, surtido, disponibilidad, promociones y cobertura. • Analizar indicadores comerciales e identificar oportunidades, desviaciones y acciones correctivas. • Realizar seguimiento a la ejecución de promociones y dinámicas comerciales. • Utilizar información y datos para presentar propuestas objetivas a los distribuidores. Liderazgo de fuerza de ventas tercerizada • Liderar operativamente a la fuerza de ventas tercerizada de los distribuidores. • Establecer objetivos claros de venta, cobertura y ejecución. • Dar seguimiento constante al desempeño del equipo en campo. • Acompañar, capacitar y desarrollar a los equipos externos mediante coaching práctico. • Asegurar que los equipos conozcan y ejecuten correctamente las prioridades comerciales de Unilever. Relación con clientes • Construir relaciones estratégicas con distribuidores, clientes y puntos de venta. • Actuar como socio comercial del cliente, identificando oportunidades de crecimiento conjunto. • Mantener una comunicación fluida y persuasiva con distribuidores con amplia experiencia en el mercado. • Sustentar recomendaciones y puntos de vista mediante indicadores comerciales. Gestión interna • Coordinar actividades con Marketing, Trade Marketing, Supply Chain y Finanzas. • Participar en la planificación comercial del territorio. • Asegurar el cumplimiento de procesos, políticas y lineamientos internos. • Preparar reportes y presentaciones claras sobre el desempeño del negocio. Experiencia y calificaciones • Profesional de Administración, Marketing, Ingeniería Industrial o carreras afines. • Aproximadamente 2 a 3 años de experiencia en posiciones comerciales. • Experiencia indispensable en el canal tradicional. • Experiencia en consumo masivo, preferentemente en empresas de bebidas, cervecería, alimentos o lácteos. • Experiencia trabajando con distribuidores y fuerzas de ventas tercerizadas. …